進(jìn)入春夏季節(jié)后,墨鏡成為出行時(shí)尚單品,無(wú)論是在戶外活動(dòng)中,還是街頭漫步時(shí),墨鏡不僅是對(duì)抗強(qiáng)光的防曬工具,更是展現(xiàn)自我表達(dá)的個(gè)性延伸,在此趨勢(shì)下,墨鏡市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)活力。

作為年輕人分享生活方式的重要社交平臺(tái),小紅書(shū)上的種草內(nèi)容已經(jīng)擴(kuò)展到了多種生活場(chǎng)景。用戶在這里自主探索并引領(lǐng)著審美趨勢(shì)和時(shí)尚潮流,他們的互動(dòng)和分享也塑造了墨鏡品類(lèi)消費(fèi)鏈路上的多元決策因素。憑借對(duì)站內(nèi)豐富墨鏡內(nèi)容的精準(zhǔn)聚類(lèi)以及對(duì)核心用戶需求的深入理解,小紅書(shū)能夠幫助眾多墨鏡品牌找到產(chǎn)品上新的突破口,賦能品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,構(gòu)建強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。

本期小紅書(shū)帶來(lái)【墨鏡品類(lèi)上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)指南】,對(duì)2025年春夏墨鏡品牌的機(jī)遇點(diǎn)展開(kāi)深度剖析,從市場(chǎng)洞察、品類(lèi)解讀、種收指南、重磅上新四個(gè)維度全面切入,幫助墨鏡品牌及時(shí)捕捉市場(chǎng)流量高峰期,更好地布局上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,以實(shí)現(xiàn)品牌生意爆發(fā)。

1、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察

小紅書(shū)豐富且細(xì)分的生活場(chǎng)景成為墨鏡用戶種草、多樣表達(dá)的靈感來(lái)源。他們?cè)谡緝?nèi)搜索不同場(chǎng)景訴求下的墨鏡推薦,圍繞墨鏡功能體驗(yàn)展開(kāi)熱議,并積極分享墨鏡的不同穿搭風(fēng)格,墨鏡已從單一發(fā)展趨勢(shì)逐漸走向多元融合。

從產(chǎn)品種草到消費(fèi)決策,小紅書(shū)深度洞察用戶核心底層需求,通過(guò)「看」用戶對(duì)墨鏡的關(guān)注熱點(diǎn)、「搜」產(chǎn)品款式&功能等關(guān)鍵詞的熱門(mén)趨勢(shì),真實(shí)還原用戶決策鏈路上的每一步,幫助品牌洞察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知、態(tài)度和行為等多個(gè)維度的漸進(jìn)式轉(zhuǎn)變。

2、品類(lèi)延展解讀

在戶外風(fēng)潮引領(lǐng)下,墨鏡市場(chǎng)需求更迭,用戶對(duì)墨鏡的時(shí)尚穿搭心智凸顯。據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示:墨鏡躍升輕戶外穿搭服飾品類(lèi)榜TOP1,且25年第一季度墨鏡需求人群更是突破2700萬(wàn),TA們多為活躍在中高線城市的年輕女性,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的生活方式,也關(guān)注穿搭內(nèi)容,因此,戶外場(chǎng)景&年輕群體將是品牌布局的核心命題。

小紅書(shū)為墨鏡品牌捕捉到產(chǎn)品上新的三大機(jī)會(huì)點(diǎn),通過(guò)「戶外差異化場(chǎng)景匹配定制化墨鏡功能」、「放大墨鏡配飾穿搭屬性」、「創(chuàng)新拓展多樣化款式」,讓品牌精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)種草點(diǎn),從細(xì)分場(chǎng)景挖掘潛在機(jī)遇,進(jìn)一步釋放上新勢(shì)能,提升新品轉(zhuǎn)化的確定性。

3、種收指南詳解

圍繞墨鏡市場(chǎng)特性與用戶需求風(fēng)向,小紅書(shū)為品牌帶來(lái)了從「細(xì)分人群-種草內(nèi)容-閉環(huán)經(jīng)營(yíng)」的生意經(jīng)營(yíng)方法論,全鏈路賦能品牌挖掘新賽道、打造新爆品、收獲新增長(zhǎng)。

品牌可根據(jù)細(xì)分人群對(duì)墨鏡場(chǎng)景的多樣需求進(jìn)行差異化種草,「美拍旅行家」偏好運(yùn)動(dòng)休閑的戶外場(chǎng)景,更加關(guān)注墨鏡的時(shí)尚屬性;「精妍防曬黨」向往輕戶外的野外項(xiàng)目體驗(yàn),追求時(shí)尚搭配&防曬功效兼?zhèn)?「裝備戶外家」熱衷戶外運(yùn)動(dòng),重視墨鏡的多場(chǎng)景穿搭和專(zhuān)業(yè)功能表現(xiàn)。

針對(duì)細(xì)分人群特性,品牌又該如何選品定調(diào),展開(kāi)精準(zhǔn)種草呢?小紅書(shū)幫助品牌深度理解「人x需求x產(chǎn)品」的關(guān)聯(lián)性,種草的同時(shí)關(guān)注「人群滲透率、閱讀滲透率、關(guān)鍵詞SOV」三大指標(biāo);并通過(guò)小紅書(shū)電商自閉環(huán)三路徑,提供更優(yōu)的內(nèi)容種草方案,更高的投放效率,助力品牌快速打開(kāi)閉環(huán)成交新陣地的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

4、重磅上新造勢(shì)

作為內(nèi)容社區(qū),小紅書(shū)IP營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容創(chuàng)造力,能為品牌種草提供營(yíng)銷(xiāo)脈沖。通過(guò)小紅書(shū)品牌IP營(yíng)銷(xiāo)矩陣,墨鏡品牌能夠在上新關(guān)鍵階段將用戶的日常生活場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)與用戶的深度交互,讓新品快速出圈,達(dá)成生意轉(zhuǎn)化。