9月22日,源自中國泉州的知名服裝品牌七匹狼在意大利米蘭舉辦了備受矚目的2024秋冬新品發布米蘭大秀,自2015年七匹狼首次被米蘭時裝周官方邀請以來,這是第六年作為中國男裝代表品牌參與這一時尚盛會。本次大秀以“新商旅,行世界”為主題,聚焦當代商旅人士的全場景穿著需求,時尚、科技、東方文化等亮眼的設計引起了海內外媒體高度關注與爭相報道。

七匹狼2024秋冬新品發布米蘭大秀

這是中國品牌在國際舞臺上一次重大且成功的發聲。據悉,七匹狼品牌全域總曝光量達6.25億;超過800家全球媒體爭相報道;直播當天,天貓、京東、抖音、新浪、小紅書、得物與視頻號七大平臺觀看人次超1600萬,霸屏全網;微博熱搜#七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝#閱讀量8366萬;與此同時,同款商旅夾克火爆全國,商旅軟殼夾克單款銷售破500萬,天貓官旗單店GMV同比增長62%,微信視頻號銷售破600萬,全國夾克銷售同比提升41%,全國新店年輕客群消費占比57%。

米蘭大秀收獲全網海量關注,實現全域6.25億曝光量

從市場出發:男性消費撬動起不一樣的活力

“隨著全球經濟的持續增長和消費結構的不斷升級,男性服裝消費能力正逐步釋放,展現出巨大的市場潛力。而登上消費主場的中國男性,也在逐步塑造和重構自己的審美標準,穿衣表義如同做人,誰能深刻理解并滿足中國男性對服裝的深層需求,誰就能引領這場男裝市場的新變革。“

如今,中國服裝市場的活力正隨著男性消費者的力量不斷壯大被重新定義。

《2024中國時尚夾克流行趨勢白皮書》顯示,2025年中國男裝市場規模預計將達6190億元,中國夾克市場呈現明顯上升的趨勢,“他經濟”需求的覺醒,正引領男裝市場邁向新的發展階段。

過去,男裝承載的功能可能和社會地位、職業屬性密切相關。現在,男性著裝年輕化、個性化、品質化的大趨勢日益明顯。一項針對2023年男裝社媒熱度的調研顯示,在小紅書、抖音等平臺上,與男裝相關的作品量有近三百萬條,互動量更是高達3.7億。

中青年和“Z世代”男性消費者群體已成為占比超8成的主力軍,他們穿衣講究“悅人更悅己”,要求服裝品質與穿搭氣質兼具,追求更加個性化的表達,也更在乎那一份自在、舒適與滿足感。這也就對服裝企業提出了更高的要求。

長久以來,男裝行業普遍認為中國男性對服裝的需求較為單一,這種認知在一定程度上導致了市場產品的千篇一律,進而也引發了激烈的同質化競爭。然而,事實上男裝市場的需求已經發生了細分化的改變。近年來,如始祖鳥、拉夫勞倫等品牌憑借精準定位和創新策略,在市場上取得了顯著的成功,這正是男裝需求多樣化、細分化、增長化的有力證明。

七匹狼此次于米蘭舉辦時裝大秀,抓準機遇推出“商旅”系列產品就是其挖掘細分市場、精準拓展客群的有效舉措。

調研數據顯示,2022年中國商旅人士平均出差次數為7.4次,增長態勢位居亞太地區首列。此外,出差商務人群78.8%的年齡集中在25-44歲的中青年人群,并以中高層管理人士居多。這反映出,與商旅相關的消費市場具有較大的增長空間。對服裝行業而言,當下人們對于服裝需求不再局限于傳統的單一場合,運動休閑和通勤風格的邊界消弭趨勢顯著,兩大風格增長強勁催生了“商旅”新場景。

中國商旅市場快速發展,增長態勢位居亞太地區首列

商旅新需求為男裝品牌商們開辟了一個想象空間巨大的藍海市場,國牌男裝七匹狼的“商旅夾克”系列,便是基于這樣的市場洞察而誕生的。

9月22日,七匹狼以“新商旅,行世界”為主題,汲取海上絲綢之路的靈感,第六次登陸米蘭大秀,以東方美學和中國文化的韻味,向全球展示“夾克專家”獨特魅力。眾多明星和時尚界人士齊聚一堂,奧斯卡最佳男主角、《鋼琴家》主演阿德里安·布勞迪,潮流教主余文樂,以及當紅演員魏哲鳴共同見證了“商旅夾克”在全球的首次亮相。

奧斯卡影帝阿德里安·布勞迪、潮流教主余文樂以及當紅演員魏哲鳴共同出席

“商旅風”從中國泉州刮到了意大利米蘭,國牌男裝收獲了海內外媒體的高度贊譽。這無疑是品牌深度洞察細分市場、敏銳把握消費走向的一次范式革新,七匹狼精準捕捉了現代商旅場景新需求,重新定義了商旅穿著的核心理念,從市場出發,證實了品牌與趨勢緊密結合的成功潛力。

回歸目標消費者:從需求滿足到價值創造的演進

“在當下的時代,競爭再也不是企業最核心要關注的,而是要回歸到最核心的用戶身上,誰能給用戶創造價值,誰能洞察用戶需求,誰能發自肺腑的尊重用戶,誰才能真正建構起在用戶心智當中的壁壘——也就是品牌。”

中國的服裝產業經歷了快速發展迭代的過程,企業依靠早期跑馬圈地式的渠道擴張,以及靠提價拉高利潤水平的發展模式難以為繼。

在全新的變革時期,服裝品牌需要摒棄傳統的競爭性思維,從單一的需求滿足,進階到為消費者提供更深層次的價值體驗。摒棄原本的“低價跑量”市場策略,而是從用戶的角度出發,深入挖掘受眾群體的個性偏好,從而創造出真正有價值的產品和服務。

“科技感”商旅夾克,就是七匹狼為消費者提供的新價值維度。

大秀當晚,在炫目的科技光線下,模特們展示了“都市機能”、“科技商旅”和“文化商旅”三大系列,產品分別在服裝剪裁、專利技術、面料和功能性配件上展現了品牌的設計巧思,尤其強調了“一衣多穿”的設計理念,對傳統夾克概念進行了一次實質性創新。

都市機能商旅系列傳遞創新性設計理念

科技商旅系列集成專利技術及功能性配件,滿足精英人士出行多樣化需求

文化商旅系列融入刺桐花圖樣及珠繡元素,展現了東方文化時尚美學

男裝夾克,向來追求簡約與功能性,廠商會在防風防水面料、色彩搭配上下足“研發”功力,但往往難以跳脫出既定的思維模式做出更前瞻性的嘗試,七匹狼的“商旅夾克”系列看似邁出了極為大膽的一步,但實際上,這是回歸目標用戶、追求價值創造的正確路徑。

汽車大王亨利福特曾說過,“如果我最初問消費者想要什么,他們應該會告訴我,要一批更快的馬”,服裝品牌應該讀懂消費者沒有充分表達的著裝渴望,創造出超越期待的產品和服務,構建起用戶的心智壁壘。

七匹狼正是通過這樣的洞察,順應市場趨勢、回歸核心受眾,不斷自省:“我們的消費者需要的究竟是什么?”

奔波各個城市的差旅俠們經常需要面臨不同的氣候與環境,想要“旅途舒適、會客合適”起碼要裝備上防雨防淋濕、頸枕方便休息;要是差旅城市溫差大、會面場景多元復雜,還要再配備上春秋季、商務風、休閑風等多套服飾得體應對。

七匹狼為他們的衣櫥增添了一件能應對各種場合的完美夾克。品牌深入挖掘商旅人士的痛點,考慮多變氣候和長途旅行中遇到的穿著挑戰,創新性研發了集功能性面料、科技配件與時尚設計于一體的商旅夾克系列。

例如,在服裝面料上,七匹狼考慮到差旅外套防水、防皺的需求,在夾克上采用了專利的呼吸膜技術。特質面料能夠在防暴雨的同時保持高度的透氣性,解決了傳統戶外服飾在防水與透氣之間難以兼顧的問題,讓穿著者在各種氣候條件下都能保持舒適和干爽。

針對功能性配件,夾克設計了可調節的充氣頸枕,用戶可隨需求變換為頸枕或腰枕,簡化了旅行裝備,同時緩解旅途疲勞。另外,融入智能科技,如腰部和背部的發熱按摩功能,允許用戶根據需要調節溫度和按摩強度,為商旅中的用戶提供了即時的放松和舒適。

正是通過這種以用戶為中心的策略,讓消費者在米蘭大秀后紛紛種草,直呼“原來七匹狼這么高級!”“七匹狼開竅了,產品真是越來越棒!”

消費者在米蘭大秀后紛紛種草,并給予七匹狼高度認可

服裝品牌的力量源自于對目標用戶的深刻洞察和價值創造。當企業的競爭超越了單純的市場份額爭奪,進行更深度的內省、對更深層次價值的挖掘,才能贏得消費者發自內心的認同,而真正的品牌壁壘,不是由廣告堆砌,恰恰是由用戶的這種認同和信任構建。

洞悉行業生態:從產品輸出到品牌輸出

“產品的背后是品牌,而品牌是價值觀,是理念,是故事,是生活方式。大進大出、薄利多銷、物美價廉等傳統制造思維必須轉變,企業要做品牌,向外卷,卷出去,做好品牌表達與傳遞。”

從早期的“三來一補”工廠模式,到品牌意識的覺醒,再到如今的國際化布局,七匹狼的發展歷程也在體現著中國服裝品牌從制造到創造的轉型之路。三十四年來,七匹狼也確實持續在“定義”夾克產品,從變色夾克,到雙面夾克,再到如今在商旅服裝場景中挖掘創造出的“商旅夾克”,每一次的創新示范都引領著男裝行業的潮流。

產品賦能品牌價值,產品品質是品牌形象打造的根本推動力,也是提升品牌全球競爭力的核心。反過來說,產品的成功也印證著企業收獲了市場的認可和消費者的信賴。以高品質產品為基石,感知用戶、引領用戶、帶領用戶持續更迭夾克的新體驗,才是七匹狼品牌拉開競爭身位的關鍵因素。也正是基于這種不斷創新的產品力和持續奮斗的品牌精神,這場“商旅風”的米蘭大秀,讓國際時尚界看到了中國品牌的時尚新面貌與創造力。

人民日報點評:“七匹狼六登米蘭,其背后是品牌以“商旅文化”為錨點,完成的一場深思熟慮的文化對話和品牌重塑,更是賦予了中國時尚在國際舞臺中的全新表達。”

七匹狼米蘭大秀獲人民日報點評“彰顯中國時尚新勢力”

我們欣喜地看到,以七匹狼為代表的中國品牌正在跳脫出“中國制造”的局限,在東方美學與服裝功能之間探索、平衡,不斷拓展服裝設計的想象空間。七匹狼在米蘭的驚艷亮相,不僅是引領中國時尚態度,讓中國時尚走向世界,也是以專業廣闊的視野,為全球商務男士重塑一股全新的商旅穿搭風潮。