內(nèi)衣行業(yè)發(fā)生了一場(chǎng)變革。

維密黯淡、都市麗人掙扎于轉(zhuǎn)型,“售賣性感”不再是無(wú)往不利的銳器,傳統(tǒng)行業(yè)巨頭們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)在線上電商的圍剿下,被打得難以喘息;但與此同時(shí),在原有賽道中找到痛點(diǎn)的新內(nèi)衣品牌,正在嶄露頭角。

「壹拾衣櫥」便是其中之一。這個(gè)專注于無(wú)痕內(nèi)衣、家居、運(yùn)動(dòng)等身體相關(guān)產(chǎn)品與體驗(yàn)的新銳品牌,短期內(nèi)快速獲取了萬(wàn)千粉絲,月訂單量累計(jì)高達(dá)10000+ 。

和她的對(duì)手們相比,做對(duì)了什么?

1、堅(jiān)持線上開店模式

2020年8月,「壹拾衣櫥」以一家體感科技公司的定位進(jìn)入市場(chǎng),創(chuàng)立初期,就開始布局線上運(yùn)營(yíng)體系,首選與微動(dòng)天下合作,上線了小程序商城。

半年期間,拓展出了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、無(wú)痕內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、零敏感三角杯等豐富的內(nèi)衣品類,通過(guò)智能可穿戴內(nèi)衣及3D打印技術(shù),成功占領(lǐng)“科技感”的品類認(rèn)知。

為了更好地得到消費(fèi)者反饋,與傳統(tǒng)上線初期就大受消費(fèi)者歡迎,月訂單量過(guò)萬(wàn)。

2、“爆品+秒殺”組合出拳

面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)衣市場(chǎng),「壹拾衣櫥」如何異軍突起?

① 設(shè)置引流品,吸引用戶進(jìn)店:選品技巧在于,引流品需滿足季節(jié)、價(jià)格、款式及熱銷等條件。每隔一段時(shí)間,「壹拾衣櫥」針對(duì)后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)反復(fù)分析加購(gòu)較高、但轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品特點(diǎn),加以優(yōu)化。

比如,此次店內(nèi)活動(dòng)上新的秒殺款,以3折力度展示在首頁(yè),99元即可購(gòu)買原價(jià)298元的產(chǎn)品。

② 摸清用戶畫像:多為中產(chǎn)女性,對(duì)品質(zhì)要求高的女性用戶,并針對(duì)用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,重點(diǎn)開發(fā)用戶偏好產(chǎn)品,定制周邊特供款,從而打動(dòng)粉絲的復(fù)購(gòu)欲望。

在未來(lái), 微動(dòng)天下與壹拾衣櫥的聯(lián)合,以線上銷售為核心陣地,合力打造強(qiáng)品牌、多賽道地占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體心智, 助力壹拾衣櫥構(gòu)建新零售平臺(tái)型公司。