愛庫存，又一個(gè)快速崛起的社交電商傳奇

都在說流量紅利消失， 資本寒冬 來臨。即便如此，也無法阻止一個(gè)接一個(gè)商業(yè)奇跡的誕生——抖音短時(shí)間內(nèi)爆火成為新型社交方式；拼多多上市市值直追 京東 讓巨頭措手不及。而在社交電商另一隅，愛庫存半年內(nèi)連獲兩輪，總計(jì)超7億元融資，單月GMV翻番，月GMV逼近3.5億……愛庫存正書寫著屬于自己的商業(yè)傳奇。

9月22日，愛庫存將推出首屆“代購節(jié)”，意圖打造代購行業(yè)的“ 雙11 ”，預(yù)計(jì)單日GMV破5000萬。如果說抖音的崛起是空白市場的偶然，拼多多的崛起依托 騰訊 社交帝國，那么從零起家，又面臨著各路巨頭圍剿的愛庫存，成績可謂驚人。在驚人成績背后，愛庫存有著什么樣的模式支撐？對于行業(yè)來說又意味著什么？

緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)新模式 賦能品牌商

以 服裝行業(yè) 為例，庫存周轉(zhuǎn)一直以來都是老大難問題，也是各大服裝品牌運(yùn)營成本不斷上漲的原因所在。愛庫存以 服裝行業(yè) 庫存周轉(zhuǎn)為切入口，正面避開與巨頭們的直接競爭，同時(shí)緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，發(fā)掘另一塊藍(lán)海市場。

與傳統(tǒng)的庫存分銷平臺(tái)不同，愛庫存始終堅(jiān)持正品戰(zhàn)略，在上游大力開拓品牌商，從不同角度賦能品牌；并以S2b2C的創(chuàng)新模式迅速做大規(guī)模。目前，與愛庫存平臺(tái)合作的品牌已逾3000家，平臺(tái)代購用戶也超過15萬。那么這種模式背后有著什么樣的魔力？我們需要從多個(gè)維度去論證。

首先從大的環(huán)境來說，隨著上游競爭日趨激烈，庫存問題已經(jīng)成為避不開的話題，對于品牌方，傳統(tǒng)的銷售模式擴(kuò)張能力越來越有限。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級浪潮下，產(chǎn)品的快速迭代也成為品牌方獲取市場的關(guān)鍵。在這種情況下，品牌方更加需要拓寬銷售渠道與銷售方式，整個(gè)行業(yè)都需要一個(gè)能提完善供庫存 供應(yīng)鏈體系 與運(yùn)營體系的支撐平臺(tái)。

其次，在過去的庫存分銷行業(yè)，供應(yīng)鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫存都是以低價(jià)形式交給批發(fā)商，在這種情況下，品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋。同時(shí)導(dǎo)致了假貨、串貨等亂象，嚴(yán)重破壞了價(jià)格、品牌體系。很多品牌寧愿堆積庫存，也不愿意通過這種方式來損害 品牌形象 。而愛庫存也切中了這一痛點(diǎn)，以行業(yè)破壁者的身份搭建起一個(gè)以庫存角度 賦能品牌商 的解決方案——上游連接品牌方，下游連接職業(yè)代購，代購以 社交平臺(tái) 作為流量來源連接消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)重要交易環(huán)節(jié)的快速擴(kuò)張。這無論對于品牌商還是代購合作方來說，都有著極強(qiáng)的吸引力，為愛庫存迅速擴(kuò)大規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

因?yàn)閻蹘齑鎻墓?yīng)鏈端保證品牌商品的正品屬性，愛庫存在消費(fèi)端就能夠快速積累消費(fèi)者口碑。對于品牌方來說，在封閉社交圈內(nèi)解決了累積商品的周轉(zhuǎn)問題，因而也能更好的保護(hù)自身價(jià)格體系與品牌價(jià)值。實(shí)現(xiàn)供需兩端的利益平衡，這一點(diǎn)是愛庫存成功的關(guān)鍵。

更加值得注意的是，在服裝這一品類之外，愛庫存也開始向多品類進(jìn)發(fā)。隨著品牌效應(yīng)的快速擴(kuò)大，以及供應(yīng)鏈體系與進(jìn)一步完善，愛庫存在其他品類進(jìn)行快速復(fù)制，迅速成為電商行業(yè)增長的另一極。

另類社交電商，釋放新時(shí)代個(gè)人品牌價(jià)值

從愛庫存的邏輯來看，通過 供應(yīng)鏈體系 與模式創(chuàng)新，確立了優(yōu)勢的話語權(quán)，為品牌方去庫存找到了一個(gè)完美的解決方案，隨著品牌方的加速傾斜，愛庫存的頭部效應(yīng)也將進(jìn)一步明顯，更容易出現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。在這之外，愛庫存崛起的另一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是社交屬性。

代購行業(yè)發(fā)展了很多年，但一直以來缺少標(biāo)準(zhǔn)，甚至對于大部分職業(yè)代購、個(gè)人代購來說，還面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，傳統(tǒng)代購還面臨著有流量無貨源、產(chǎn)品營銷、售后難等窘境。愛庫存精細(xì)化的運(yùn)營體系解決了傳統(tǒng)代購的痛點(diǎn)。

與此同時(shí)，愛庫存的代購合作方也有著一套嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如瞄準(zhǔn)穩(wěn)定的職業(yè)代購，優(yōu)先鎖定高價(jià)值品牌。愛庫存平臺(tái)通過一體化賦能加上靈活的合作方式，深度挖掘個(gè)人資源流量、，大幅調(diào)動(dòng)代購的能動(dòng)性，更大的發(fā)揮社交電商的價(jià)值。

其次，愛庫存的社交電商玩法一方面是通過代購與消費(fèi)者之間的直連，實(shí)現(xiàn)了商品信息透明化，使交易過程轉(zhuǎn)換率更高；另一方面，簡化交易過程，即在購買下單過程中，消費(fèi)者只需要用文字或語音溝通，就可以取代傳統(tǒng)電商一系列冗長的購買決策流程。相比于其他社交電商重營銷的方式，愛庫存也真正詮釋了社交電商的內(nèi)核。

同時(shí)由于“人以類聚物以群分”的社交屬性，能更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)群體，提升轉(zhuǎn)換率。而且隨著媒介越來越多元化，個(gè)人IP價(jià)值也有了更多的釋放機(jī)會(huì)與條件。比如抖音、微信、 微博 等社交媒體平臺(tái)，成為草根流量IP誕生的搖籃，而愛庫存恰恰為這些IP及流量提供了商業(yè)價(jià)值落地的一種重要渠道。

讓店鋪開在流量中，愛庫存打造另類“無界零售”

愛庫存的快速崛起，一方面得益于為品牌方庫存問題提供了完美的解決方案，另一方面創(chuàng)新的模式實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)代購行業(yè)的規(guī)劃范賦能，可以說很精準(zhǔn)的擊破了行業(yè)的各個(gè)痛點(diǎn)，走出屬于自己的一片藍(lán)海市場。無論從哪個(gè)角度來看，愛庫存都建立起了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，尤其在線上流量紅利消失，信息媒介越來越多元化發(fā)展的當(dāng)下，愛庫存的模式有著更好的持續(xù)性。

事實(shí)上，無論是傳統(tǒng)零售還是電商，如今都走向了各自的成熟期，也意味著增長的放緩，零售模式與零售場景都亟待創(chuàng)新，這也是各零售巨頭喊出重構(gòu)“人貨場”的關(guān)鍵所在。愛庫存也恰恰實(shí)現(xiàn)了對人貨場三要素的重構(gòu)。

從媒介環(huán)境來說，越來越去中心化，這意味著消費(fèi)行為將誕生在任何有流量的地方，S2b2C這種新型的電商模式將品牌商、職業(yè)代購及消費(fèi)者無縫結(jié)合構(gòu)建出一個(gè)供銷一體化的模式。通過覆蓋多媒體 社交平臺(tái) 挖掘潛在的流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)所看即所買，每一個(gè)代購都是一個(gè)小的店鋪的消費(fèi)場景，真正打破傳統(tǒng)零售模式所局限的渠道、場景邊界，實(shí)現(xiàn)零售的“無界化”。

可以預(yù)見的是，隨著愛庫存模式逐漸跑通，更多的行業(yè)及玩家也將進(jìn)入這一賽道，開辟出未來電商增長的另一極。當(dāng)然，從愛庫存的案例也不難看出，任何行業(yè)都不缺流量，缺的是商業(yè)創(chuàng)新，只有深耕產(chǎn)業(yè)，才能構(gòu)建出屬于自身的護(hù)城河……