雖然于去年完成了私有化并退出港股市場，但“鞋王”百麗國際依然為業界所高度關注。離開資本市場的百麗國際為了尋找消費突破口，加快擁抱電商。

一代鞋王的寶藏

對于中國的女性來說，很長一段時間內只要買女鞋，大都是百麗和它集團旗下品牌，如Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、BASTO(百思圖)、MILLIES(妙麗)等等。此外，百麗還拿到了Bata、Clarks等國際品牌在華代理權。據統計，百麗集團擁有國內女鞋市場排名前10名中的6個品牌，并且曾連續13年拿下中國女鞋銷售榜冠軍，當之無愧為中國鞋業規模最大的公司。

去年7月完成私有化從港股退市后，外界對百麗的前景曾有一些爭議。但在牽頭完成百麗私有化并成為其控股股東的高瓴資本眼里，百麗擁有很多寶藏，其眾多直接面對消費者的自營網點和快速響應的垂直整合供應鏈都是業界中獨一無二的。據公開資料顯示，百麗擁有超過2萬家直營店和12萬多名員工，銷售額超過400億，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)60多億。2017年，百麗國際以營業收入417.06億的業績入選中國企業聯合會、中國企業家協會發布的2017中國企業500強榜單。在女鞋領域乃至整個鞋業市場，百麗仍擁有無可撼動的江湖地位。

京東助力 華麗轉身

市場分析指出，高瓴資本牽頭的財團對百麗的改造思路將會從電商、大數據方面入手，構建真正以消費者為中心的新型消費零售企業。

2012年，百麗集團擁抱京東，借勢電商華麗轉身。2017年，百麗集團在京東開店的數量從2家增長到12家，全年銷售額同比上一年實現300%的增長。在3月1日舉辦的京東蝴蝶節“化蝶盛典”上，京東授予百麗集團年度飛躍品牌獎。

隨著移動互聯網生猛發展，電商的出現徹底改變了傳統零售的經營模式。起家于線下市場的百麗，對于擁抱電商也表現出了戰略級重視。早在2008年，百麗成立淘秀網，開始試水垂直鞋類電商，2011年又成立時尚品類電商平臺優購網，并將淘秀網的資源全面移植至優購網中。

百麗集團與京東的合作起始于2012年，雙方強強聯合，希望能打破線上線下的分界，為更多熱愛生活、追求品味的愛美女性提供選購女鞋的便捷通道。

百麗集團電商負責人表示，5年來，京東和百麗的合作緊密、穩健，取得了頗多成績。百麗集團在過去一年從市場投入、營銷策略、人員調整上均做了不少大膽嘗試，京東都給予了品牌充分的支持。在雙方努力下，百麗集團2017年全年在京東整體銷售額實現了308%的增長。

取得如此亮眼的成績，離不開這一年來百麗集團在京東上“爆發式”的開店節奏。為了加深與百麗集團的合作，2017年，京東上的百麗店鋪從2家集團品牌店擴展到了12家，其中百麗、思加圖、天美意、他她等百麗集團旗下的12個品牌都在京東開設了單獨的旗艦店。

“百麗旗下每個單品牌單獨拎出來，都有著強大的品牌影響力和受眾群，之前品牌集合店的運作方式并沒有把這些品牌的力量單獨挖掘出來，所以2017年，我們重點在開店運營方面下了功夫，在與百麗集團既有合作的前提下，與它旗下每個獨立運作的品牌分別洽談，幫助他們來京東開設獨立的品牌旗艦店”，京東時尚事業部鞋靴部負責人表示。

百麗、他她、天美意等12家單品牌旗艦店開啟之后，京東在店鋪運營、營銷資源、營銷活動等方面也給予了大力支持。京東時尚首先在人員配備上保證給予每個品牌一對一支持。除此之外，2017年京東時尚還聯動百麗旗下所有店鋪共同啟動了兩次聯合大促，以規模效應帶動新店鋪增長實現。其中，4月11日，在百麗12家店鋪全部上線京東后，京東以集團之力為其量身打造了一場百麗集團超級品牌日，當天百麗集團整體銷售實現同比增長近700%。后來，又經過3個月的業務磨合之后，7月11日的百麗超級閃購活動使這種品牌聯合促銷達到更高潮，當天銷售實現同比增長近1500%的好成績。以品牌矩陣式的整合營銷活動帶動單品牌新店鋪快速增長，這一策略成為百麗集團2017年在京東取得高速增長背后的秘訣。

百麗集團電商負責人表示，2017年百麗與京東的合作，前期是開拓式進展，然后是嘗試性發展，后期則是慢慢爆發。未來，百麗集團旗下品牌將繼續在京東開店拓展，壯大百麗集團在京東的市場份額，同時百麗集團還將與京東自營深度合作，借助于京東的大數據、營銷、供應鏈等能力，將2018年銷售沖向一個新的征程。