1月8日，江蘇今世緣。“從優秀到卓越”2018今世緣首屆發展大會召開。

當天下午，作為大會的重要活動之一，“新時代、新定位、新選擇——國緣品牌新戰略發布會”在今世緣會議中心舉行。來自全國各地的經銷商、行業專家、利益相關方、合作伙伴、媒體等近500人共聚今世緣，見證這一重大時刻。

中國酒業協會副理事長、秘書長宋書玉，江蘇今世緣酒業股份有限公司董事長、黨委書記、總經理周素明，江蘇今世緣酒業股份有限公司副董事長、副總經理建峰，江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾，江南大學副校長、教授、博士生導師徐巖先生，北京盛初咨詢有限公司董事長王朝成，中央電視臺廣告經營管理中心客戶部副主任馮惠等領導嘉賓、媒體負責人出席會議。

江蘇今世緣酒業股份有限公司董事長、黨委書記、總經理周素明介紹，今年首屆“今世緣發展大會”是在每年1月9日舉辦的經銷商聯誼會基礎上升級而來，會議形式由閉門改為開放，會議內容更加豐富、務實。有經銷商認為，這一升級是今世緣2018求開放與發展的信號。

而在1月7日，今世緣發布的2017年度業績預增公告顯示：預計2017年歸屬于上市公司股東凈利潤8.67億元-9.43億元，同比增加15%-25%；預計扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤8.44億元-9.17億元，同比增加15%-25%。

毫無疑問，會議前一天的這組營銷數據，為今世緣發展大會奠定了基調。作為白酒行業中最會賺錢的企業之一，今世緣的2017不負眾望，擔得起“優秀”二字。在此基礎之上，今世緣的2018將如何布局？面對行業強企的奮進，今世緣要走怎樣的“卓越”之路？成為了關注的話題。

關于問題的答案，可以在升級國緣品牌定位至“中國高端中度白酒”中窺得今世緣的“卓越”之路。

打造“國字號”白酒品牌：國緣品牌全國化戰略發布

“新時代、新定位、新選擇——國緣品牌戰略發布會”上，今世緣拋出

一重磅消息。

國緣品牌戰略定位從“江蘇高端白酒創導品牌”升格為“中國高端中度白酒”。并發布了國緣品牌全國化策略。

發布會上，周素明以《打造閃光的“國字號”白酒品牌》為主題，“國字號”三個字的提出也彰顯了今世緣進軍高端市場的“決心”和“野心”。

回顧國緣品牌發展，周素明在講話中指出，作為公司三大品牌之一的高端品牌國緣，創立于2004年8月，以延伸補充今世緣品牌產品線，搶占江蘇省內高端市場份額。

2010年—2017年，伴隨企業發展，國緣品牌銷售規模持續增長，占公司整體營收的比例也逐年提高，逐漸成長為公司龍頭第一品牌，貢獻了公司60%以上的營收。

伴隨著國緣這一業績的創造，以及在江蘇省內市場的成功，今世緣進一步明確了走出江蘇，全國化發展的戰略定位，并積極響應“一帶一路”，積極推進國際化。

對于國緣進軍全國的具體操作，胡躍吾詳細介紹了四種操作策略；

其一，區域拓展策略。

胡躍吾表示國緣品牌走向全國，將遵循堅持“重點突破，周邊輻射，梯次開發，滾動發展”的省外市場總體策略，按照既定的“2+5+N”區域推進節奏，繼續圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎的市場，進行戰略性培育。

省內市場，未來三年，每年要保持不低于20%的業績增長，夯實江蘇高端白酒第一品牌的市場領導地位。省外市場，加快江蘇周邊化，泛全國化發展進程，以華東地區為核心區域，開放周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發達區域市場布局。國際市場，將伴隨國家“一帶一路”戰略，積極創新探索中國白酒國際化路徑。

其二，產品價格策略

胡躍吾認為，從全國白酒市場價格帶分布來看，400-600元這個價格帶，一線名酒都沒有代表產品，是一個頗有前景的細分市場，四開國緣就處于這樣的價位段，未來將致力于填補全國市場該價位段的空白。

其三，品牌傳播策略

在國緣的全國化進程中，將進一步加大廣告媒體的投放，與央視、鳳凰新聞達成合作，優化加大城市優質戶外、高速路牌、高鐵、機場、院線等高端人群工作、生活及出行軌跡的媒介廣告布局。

其四，渠道建設策略

據介紹，加開今世緣·國緣專賣店將作為一個重要推廣途徑，尤其是省外市場。目前國緣品牌的省內市場布局已經基本完成，省外布局正在進行。

對于已有經銷商主體的市場，優先支持現有經銷商開設今世緣·國緣專賣店。對于省外市場來說，要充分重視團購渠道消費引導作用，大力度發展團購商或優質渠道商，把開設今世緣·國緣專賣店，作為國緣走出江蘇的重點路徑。

借勢新戰略：行業專家紛紛看好“高端中度”

縱觀會議內容，今世緣2018的戰略規劃以及國緣新戰略中，最搶眼的兩個詞無外乎“高端”、“中度”。在一些消費者心中，“高端高度”是對行業好酒的傳統認知。那么國緣想要憑借“高端中度”的新品牌認知走向全國，這一招差異化棋子落得如何？ 發布會上，眾多行業專家分別從技術與行業人士表達了對國緣這一新定位的看好。

中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉說，2017中國白酒運營非常好，所有數據均超過2016年。時至2018年，中國酒業迎來了發展的最好時機。消費升級推動品質品牌升級，新的消費需要新的服務，新消費需要新的體驗。在這一大趨勢之下，更低的酒度，更好的品質必將受到更多消費者的青睞。

然而，對于想要做“高端中度”白酒的國緣來說，品質對于白酒企業的技術提出了更高的要求。江南大學副校長、教授、博士生導師徐巖認為，國緣之所以能夠保持品質，緣于其擁有行業為數不多的技術團隊。工匠精神要加上科學的方法，使得國緣在十幾年的發展中，已經形成了自己的優雅醇厚的風格。

歸回行業產品，今世緣作為一家區域名酒企業，能否借此機會步入全國市場。

北京盛初咨詢有限公司董事長王朝成認為，目前次高端白酒正呈現出全國化和區域化的趨勢，這主要是價位因素在主導。今世緣所處的江蘇在全國的區域價格中一直處于領先地位。他認為，處于這樣環境下的國緣推“高端中度”有著天時地利人和的優勢。

國緣從時間上來講是江蘇最早定位次高端市場，具有先發優勢，這個先發優勢是國緣領先的基礎。

從地理位置來講，全國沒有一個地方有江蘇這樣的人口基數與消費檔次，人口基數乘以消費檔次等于消費規模，只要做好了江蘇市場，國緣的全國化就走得更加容易。并且，這些年來，今世緣一直保持穩步增長，這彰顯了團隊的戰斗性，這是今世緣管理層持股的制度優勢在起作用。

對于此次新戰略，王朝成認為定位中國高端白酒，這是恰如其分的。但是中國高端白酒很多，如何突出獨特性？今世緣找了“中度”，這與市場上的高度形成了反差。這一反差又更加凸顯了品質。

戰略會最后，國緣品牌新定位和全國化戰略的落地實施也第一時間落到實處，舉行了央視、江蘇衛視、江蘇新華日報、鳳凰網等媒體整合傳播啟動儀式。