一個(gè)品牌憑單品進(jìn)軍美國(guó)，短期內(nèi)搶占市場(chǎng)，是不是聽著像天方夜譚?搭上阿里速賣通平臺(tái)，來自深圳的手表品牌創(chuàng)始人雷金良就做到了。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月20日，由阿里巴巴主辦的主題為“鏈接世界”(Gateway 17)的美國(guó)中小企業(yè)論壇在底特律舉辦，來自全美的3000多名中小商家及農(nóng)場(chǎng)主涌入這座曾經(jīng)的“汽車之城”圍觀馬云。

雷金良對(duì)此也感到非常興奮，因?yàn)樗钠放艬obo Bird正在雄心勃勃地進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并且正在取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。出于對(duì)阿里速賣通的信任，他積極參加平臺(tái)活動(dòng)，從去年下半年開始，Bobo Bird的銷量出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。此外，品牌還進(jìn)入阿里全球速賣通2016-2017年度十大出海品牌之列。

跟阿里速賣通上鋪天蓋地的手表店相比，Bobo Bird顯得非常另類，他們只賣一種木頭制作的手表，雖然不防水，不妨塵，但勝在造型和環(huán)保。

“木頭手表的材料目前主要來自紅檀、黑檀、綠檀和白楓木。黑檀、紅檀木紋清晰，綠檀會(huì)變色，白天遇強(qiáng)光變黑，夜晚則偏黃……”，雷金良如此介紹他的“冷門”手表。

(BOBO Bird在阿里速賣通上的暢銷款木質(zhì)手表)

目前，BOBO BIRD已經(jīng)建成從設(shè)計(jì)、組裝、打磨到入庫(kù)上架的供應(yīng)鏈。在原材料庫(kù)存齊全的情況下，一只手表從設(shè)計(jì)到出廠平均只需15天。此外，由于普通木材會(huì)隨著溫度的變化而變形，雷金良盡量選擇材質(zhì)良好的原木材料，這樣，手表從深圳十幾度的氣溫出廠到運(yùn)抵零下十度的歐美國(guó)家也不會(huì)發(fā)生變形。

“美國(guó)的消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品比較特別，加上美國(guó)人注重環(huán)保健康，所以我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎?！崩捉鹆颊f。

積極開拓美國(guó)市場(chǎng)之余，雷金良在社交媒體上也沒敢怠慢。近期，為了更好地與美國(guó)用戶互動(dòng)，他開通了BOBO Bird的Facebook的公共主頁(yè)，放上了制作精美的產(chǎn)品介紹視頻，并在老顧客群體中進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)手表活動(dòng)。目前，主頁(yè)已經(jīng)收獲了近5000個(gè)贊。

雷金良在阿里速賣通上的當(dāng)前年銷售額在2000萬左右，其中超過20%的消費(fèi)者來自美國(guó)。此次“美國(guó)中小企業(yè)論壇”后，雷金良更加樂觀，他把目前的月銷售額目標(biāo)從30 多萬美金提升到了40萬美金。