China is ready for you!當(dāng)品筑國(guó)際總經(jīng)理項(xiàng)喜君以這句話結(jié)束發(fā)言時(shí)，躍躍欲試的除了上百個(gè)歐洲家居品牌，還有國(guó)內(nèi)一眾熱切目光。作為一家低調(diào)的進(jìn)口家居供應(yīng)鏈公司，此前品筑的名聲，更多集中在國(guó)外，尤其是歐洲品牌中間。彼時(shí)，除了自己設(shè)立分公司，國(guó)外品牌要想進(jìn)入中國(guó)，都會(huì)選擇攜手品筑。在今年的法蘭克福春季國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上，品筑和天貓作為“新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇”的典型代表，向全球制造介紹了中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)和未來(lái)機(jī)遇。國(guó)外品牌需要新的銷(xiāo)售渠道，而中國(guó)新興零售力量需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品筑連接內(nèi)外的高效供應(yīng)鏈價(jià)值，愈加凸顯。

相比天貓側(cè)重的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，品筑給出的方案非常務(wù)實(shí)且具有操作性：作為一個(gè)國(guó)內(nèi)賣(mài)家當(dāng)你看上一個(gè)國(guó)外產(chǎn)品，如何去篩選、訂貨、運(yùn)輸、入關(guān)、直至抵達(dá)中國(guó)普通消費(fèi)者手中。“這就是供應(yīng)鏈公司的價(jià)值，本質(zhì)上我們是一家服務(wù)公司。左手是穩(wěn)定、龐大的供應(yīng)品牌，右手是海量的新型銷(xiāo)售單元。因?yàn)樯婕皬?fù)雜的國(guó)際貿(mào)易操作，品筑成了一個(gè)繞不開(kāi)的角色。”項(xiàng)喜君表示。

品筑總經(jīng)理項(xiàng)喜君先生在法蘭克福消費(fèi)品展上向國(guó)際品牌詳解中國(guó)市場(chǎng)

正是基于這樣的“繞不開(kāi)”，品筑已經(jīng)低調(diào)成長(zhǎng)了21年。之前依托成熟的自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，品筑的大部分產(chǎn)品，提供給自有的零售商——利快生活，通過(guò)線下門(mén)店和電商進(jìn)行銷(xiāo)售。

更受年輕中產(chǎn)青睞的家居日用品

“10年前利快生活一年2—3億的銷(xiāo)售額和遍布65個(gè)城市的300家店，基本滿足了中國(guó)的高端消費(fèi)需求。那時(shí)候進(jìn)口高品質(zhì)的家居用品因?yàn)檎J(rèn)知不廣泛、價(jià)位較高，還比較小眾，我們只需要服務(wù)1%的人。”項(xiàng)喜君回憶，近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)和渠道下沉，想做進(jìn)口消費(fèi)品的賣(mài)家，呈井噴之勢(shì)。除了傳統(tǒng)渠道，線上電商、買(mǎi)手店、KOL媒體、社交群乃至微商，帶著自己的粉絲和敏銳嗅覺(jué)不斷涌入，成為品筑客戶，加入進(jìn)口家居的銷(xiāo)售大網(wǎng)。尤其是以城市人口為主的中產(chǎn)階級(jí)，隨著生活方式的改變，“生活美學(xué)”“詩(shī)和遠(yuǎn)方”成了進(jìn)口家居龐大而堅(jiān)實(shí)的溫床，進(jìn)口家居也從奢侈品慢慢回歸到日用品。

消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)進(jìn)口家居用品巨大的預(yù)期紅利

不同于之前復(fù)雜的市場(chǎng)培育，80、90后通過(guò)影視和社交媒體獲取的信息，讓他們的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)放而超前，會(huì)花錢(qián)、敢花錢(qián)，愿意選擇高性價(jià)比質(zhì)量好的日用品而非便宜貨。“從海淘、代購(gòu)的發(fā)達(dá)就能看到這個(gè)市場(chǎng)的潛力。現(xiàn)在母嬰用品已經(jīng)被進(jìn)口化了，下一個(gè)爆發(fā)的品類(lèi)就是家居用品了。”做了20多年的進(jìn)口家居品生意，項(xiàng)喜君覺(jué)得，從最近兩年開(kāi)始，春天才真的到來(lái)。

精準(zhǔn)但又異常龐大的市場(chǎng)

家居是一個(gè)非常廣泛的范疇，剔除掉家具、燈具、瓷器等品類(lèi)，目前品筑國(guó)際日常運(yùn)營(yíng)的大概有300個(gè)品牌，將近1萬(wàn)個(gè)單品，而可采購(gòu)的SKU高達(dá)20萬(wàn)個(gè)。這些海量的商品集中歸納為二十大類(lèi)、100個(gè)中類(lèi)，從餐桌到廚房，從清潔到衛(wèi)浴，收納整理、水具餐具，一應(yīng)俱全，便于經(jīng)銷(xiāo)商明確標(biāo)簽，繼續(xù)向終端消費(fèi)者推薦。同時(shí)品筑保持每年35%的更新率，確保所有品類(lèi)與國(guó)際市場(chǎng)完全同步。

由于之前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深耕，比起國(guó)外品牌，品筑更了解中國(guó)消費(fèi)者的喜好。如何進(jìn)行產(chǎn)品演示、如何提煉賣(mài)點(diǎn)、什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式更有溝通感，甚至細(xì)節(jié)到一件商品的陳列細(xì)節(jié)……品筑都能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的需求。雖然管理著眾多品牌，但基于對(duì)國(guó)內(nèi)外足夠了解的信息和經(jīng)驗(yàn)，品筑往往能給下游經(jīng)銷(xiāo)商到位的經(jīng)營(yíng)建議，甚至提供產(chǎn)品規(guī)劃、店面裝修、銷(xiāo)售培訓(xùn)等具體技術(shù)服務(wù)，讓買(mǎi)回來(lái)的東西更好的賣(mài)出去。

體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，凸顯出進(jìn)口產(chǎn)品的細(xì)節(jié)質(zhì)量

經(jīng)營(yíng)國(guó)際供應(yīng)鏈，除了貨多、現(xiàn)貨，還得有敏銳的嗅覺(jué)，知道如何選擇產(chǎn)品。十年前，品筑的產(chǎn)品線里已經(jīng)有不少園藝用品，當(dāng)時(shí)自己打理花園，還只是極少數(shù)人群。三年前，品筑引進(jìn)了意大利烘焙品牌SilikoMart，如今在家做烘焙已然成了中產(chǎn)主婦朋友圈的標(biāo)配。創(chuàng)意設(shè)計(jì)廚具、節(jié)日餐桌布置、北歐性冷淡風(fēng)……潮流更迭，精致的生活方式都會(huì)落實(shí)到非常具體的產(chǎn)品上，眼光和嗅覺(jué)是買(mǎi)手的核心技術(shù)。家居風(fēng)尚更多是引導(dǎo)出來(lái)的，而不是基本需求，品筑在其中扮演的，更像是一個(gè)“海歸”——用國(guó)外的好產(chǎn)品，滿足國(guó)人的好生活，而下游最期待的“適銷(xiāo)對(duì)路”就這樣捋順了。

產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)和代發(fā)貨，讓更多中小賣(mài)家有機(jī)會(huì)加入進(jìn)口家居市場(chǎng)

目前品筑國(guó)際在北京自建了近萬(wàn)平米的自有倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)模式選擇B2B或者B2C的任意發(fā)貨模式。對(duì)經(jīng)營(yíng)更為有利的是，經(jīng)銷(xiāo)商可以現(xiàn)款現(xiàn)銷(xiāo)，不用自己囤貨、不用承擔(dān)墊資的風(fēng)險(xiǎn)，快速靈活的依托品筑后臺(tái)，將貨轉(zhuǎn)起來(lái)。這一點(diǎn)，對(duì)于有運(yùn)營(yíng)硬傷的很多中心公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是顛覆性的利好。

項(xiàng)喜君透露：盡管受到經(jīng)濟(jì)整體影響，德國(guó)春季消費(fèi)品展作為世界重要的消費(fèi)品展覽會(huì)，各國(guó)客商云集，貿(mào)易洽談十分活躍。加上利率下降、德國(guó)政府準(zhǔn)備減稅和世界經(jīng)濟(jì)的逐步回升，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量的進(jìn)口消費(fèi)品和輕工產(chǎn)品需求十分強(qiáng)勁，中國(guó)力量不容小視。

“深入這個(gè)行業(yè)20多年，最有成就感的不是成為No.1的公司，而是凝聚更多志同道合的人，一起把整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕做大。那時(shí)，即使品筑只能分享其中一塊，我也會(huì)覺(jué)得很有成就感。畢竟我們提升了大家的生活，改變了潮水的方向。”項(xiàng)喜君希望品筑能帶來(lái)更深層的行業(yè)變革。